Vendo fiori che me ne faccio dei colori di tendenza?

Se pensi questo ogni stagione in cui puntualmente pubblichiamo il report , allora è il caso che continui a leggere. E che rispondi alle 2 domande che ritengo sia il caso di farti dopo che avrai letto.
Sicuramente ti sarà capitata una futura sposa che viene in negozio per un preventivo e che dopo i saluti ti tira fuori il telefono e ti mostra una sequenza di foto scaricate da internet.
Ecco, ognuna di quelle foto ha uno stile di wedding ben definito, e un colore dominante. E molto spesso è uno dei colori di tendenza per la stagione.

Ora puoi ben immaginare che dire al cliente: “Vedo che per il suo matrimonio le piace il colore celestino” è una cosa.

Dirgli invece: “Vedo che per il suo matrimonio ha scelto il Serenity complimenti, è un colore delicato e perfetto per questo periodo e poi è uno dei colori dell’anno” è decisamente un’altra.

Oltre questo che è già un ottimo motivo, mettici anche che i negozi più importanti e i marchi più affermati di abbigliamento, arredamento e complementi di arredo hanno sempre le vetrine per la nuova stagione con articoli nei colori di tendenza.

Quindi puoi facilmente immaginare perché, chi conosce e propone i colori di tendenza, appare come molto più credibile professionale agli occhi del cliente.

Se in agosto e in dicembre impiego una parte del mio tempo libero per raccogliere informazioni e foto su quelli che saranno i trend più importanti per le prossime stagioni, non è certo un caso ti assicuro.

Lo faccio proprio per aumentare la mia professionalità e credibilità.

Sapere quali articoli consigliare e quali evitare per un allestimento, aiuta in modo concreto i miei clienti, e mi permette di fargli risparmiare un sacco di tempo.

Infatti, i clienti che seguo direttamente nella mia zona, mi chiedono continuamente indicazioni per scegliere prodotti, i colori e gli abbinamenti più interessanti, idee per Natale, Pasqua e così via..

Perché hanno visto che mi do’ molto da fare per essergli utile, fargli risparmiare tempo, tenerli informati e vendere con più soddisfazione.
Quindi so direttamente in prima persona quanto queste informazioni possono esserti utili. E quanto possono migliorare il tuo lavoro e i risultati economici che ti porta.

Tornando allora ai colori di tendenza autunno-inverno 2016-2017: è il momento di passare all’azione!

Come guadagnare (soldi e clienti) con i colori di tendenza della stagione

1) Fai la vetrina

Fare la vetrina e cambiarla con frequenza (ad esempio ogni 2-3 settimane) ti permette di creare interesse, dimostrare la tua attenzione alle tendenze e soprattutto attirare clienti in negozio.

Allo stesso modo puoi creare, nel tuo punto vendita, uno o più angoli usando i colori per far risaltare le tue creazioni.

Così potrai anche informare ed educare i tuoi clienti su quali sono e come si chiamano i colori di tendenza che vedono nei negozi più “In”.

E migliorare in questo modo la tua immagine ai loro occhi.

Ad esempio puoi creare un allestimento in vetrina e commentare con un cartello:

“Ecco uno dei colori della stagione: il LUSH MEADOW (prato lussureggiante)Se questo colore ti piace per i tuoi regali o per rendere unico il tuo matrimonio entra in negozio e chiedi tutti i consigli che vuoi. Potrai sapere quali fiori o piante scegliere per renderli ancora più belli e coinvolgenti”

Per aumentare l’effetto, puoi creare uno sfondo adatto anche a costi bassissimi,  ad esempio colorando dei pannelli bianchi con della normale tempera per tinteggiare (vedi sul report il codice colore pantone,  e portalo ad un rivenditore di vernici dotato di tinto metro che preparerà il colore che vuoi)

Fai parlare di te i tuoi clienti, con amici e conoscenti grazie alle tue vetrine con i colori moda, (“Sai ho visto un colore bellissimo nella vetrina del fiorista si chiama Aurora red ….. mi piace un sacco, quasi  ci faccio tinteggiare il soggiorno…”) e raccogli tutti i benefici in termini di guadagni, migliorando la tua immagine ai loro occhi.

2) Collaborare con altri negozi della tua zona

Offri ad altri negozi della tua zona di creare delle composizioni per la loro vetrina (gratis o a costo molto basso).  Potresti scegliere ad esempio un negozio di abbigliamento o accessori femminili.

Punta su negozi che conosci e di un certo prestigio, e proponi vetrine studiate in base ad un colore o più colori moda sulla base delle loro esigenze.

L’investimento qui può variare a seconda dei prodotti con cui decidi di allestire la vetrina visto che dovrebbe essere fatto a titolo gratuito (o quasi), per ottenere in cambio pubblicità per il tuo punto vendita e la tua pagina Facebook.

Puoi anche chiedere di esporre qualche suo prodotto nel tuo negozio e ricambiare il favore.

Ecco altri esempi per aumentare la notorietà del tuo negozio:

• Puoi creare bouquet, boutoniere o altro per le collaborazioni con negozi specializzati in abiti da cerimonia
• Centrotavola o vasi con fiori o piante per i negozi di arredamento
• Decorare le torte nuziali per le pasticcerie
• Decorare acconciature di capelli con fiori o coroncine di fiori per i parrucchieri

 

Le soluzioni in teoria sono moltissime, sta a te scegliere quella che più ti piace o nella quale hai più certezze di fare un buon lavoro.

Collaborando con quelli che sono percepiti come punti di riferimento per la moda o per il wedding nella tua zona, toglierai loro il fastidio di arrangiarsi ad allestire la vetrina e otterrai molta visibilità,  che ti servirà ad aumentare la fama del tuo negozio e soprattutto i clienti.

3) Chiedere ai clienti “Con che colore ti sposi?”

Una versione del consiglio n. 1  mirata ad un target ben definito: i futuri sposi.

Proponi in vetrina periodicamente (nel periodo dei matrimoni) arrangiamenti floreali abbinati ai vari colori del wedding , con coreografie e complementi studiati.

Potresti, se conosci un ristorante o una location che ospita parecchi eventi, chiedergli se puoi usare il locale per un set fotografico dove allestire centrotavola, archi per matrimonio, camminamenti, ecc

Molto interessante può essere anche inserire nella vetrina abiti da sposa originali, quindi con colori e temi di tendenza.

 

4) Oppure: “Con che colore arredi quest’autunno?”

Stesso discorso del punto 3), stavolta rivolto direttamente a chi tiene in modo particolare all’arredamento di casa, e che difficilmente trova informazioni attendibili sulle tendenze anche se le cerca in 50 negozi diversi.

Puoi proporre arrangiamenti con fiori e piante e complementi d’arredo  abbinando articoli nei colori di tendenza che si trovano nei negozi per la casa, ma anche accessori d’arredo tipo tende, tovaglie, copri divani, ecc.

Anche in questo caso, puoi collaborare con chi vende questi tessuti per una sponsorizzazione reciproca.

Ad esempio negozi specializzati in “home decor” o tessuti puoi farti prestare tende, tovaglie o tovaglioli sponsorizzando il suo punto vendita a tua volta.

Questa strategia ti può aiutare ad essere percepito come la persona a cui rivolgersi per qualche piccolo consiglio. Magari non farai subito una vendita, ma abituerai il cliente a venire nel tuo negozio con maggiore frequenza.

 

5) Acquistare in modo preciso e mirato

Cioè acquistare basi, confezionamento,  vetrinistica, ecc. nei colori di tendenza, in modo da richiamare le persone che vogliono sentirsi un pochino trendy e che amano le novità, per  diventare così  il loro punto di riferimento per quanto riguarda fiori e design.

E non è tutto, perché proporre e vendere prodotti con un “sapore” nuovo, ti permetterà di attirare anche quelle persone che non seguono la moda, ma che comunque saranno attratte dall’energia creativa del tuo negozio.

Per questo, grazie ai colori di tendenza puoi vendere di più!

Conclusioni

Con il tempo poi vedrai che altre e migliori idee ti verranno per sfruttare i colori di tendenza della stagione.

Non dico che sia una soluzione che paga subito, ma col tempo certamente ti darà belle soddisfazioni.

Oggi essere uno dei tanti non paga più, e non solo per i fioristi, ma per i commercianti di qualsiasi settore.

Essere visto o percepito come un’azienda che offre le stesse cose che si trovano dappertutto, a partire dai supermercati, fa perdere i clienti.

E costringe, chi non si distingue, a sentire, da quelli che ancora entrano, continue lamentele sul prezzo e richieste di sconti.

Non puoi accettare che accada questo anche nel tuo negozio.

Continuare a fare sempre le stesse cose non ti porterà quindi a risultati migliori. Anzi le cose possono solo peggiorare, perché c’è sempre più concorrenza e meno soldi da spendere da parte delle persone.

Ecco perché non ci sono alternative a quella di diventare “Il professionista” agli occhi dei tuoi clienti. Cioè l’esperto di riferimento del tuo mercato.

I 10 colori di tendenza (che mi impegno a farti conoscere ogni stagione)  possono essere uno degli strumenti migliori per te. Semplicemente perché i colori nuovi sono studiati dalle grandi aziende per conquistare le persone.

Tieni conto perciò che i professionisti che studiano per migliorarsi e distinguere la propria azienda dalle altre e curano con attenzione la giusta offerta di prodotti, prosperano più facilmente in ogni settore.

Mentre gli improvvisati, quelli che vivono alla giornata, quelli che si affidano a fornitori qualunque e non organizzano le vendite ogni stagione, soffrono e spariscono.

E questa non è una mia teoria, è la realtà con cui tutti dobbiamo fare i conti.

Ecco finalmente le 2 domande che voglio farti:

1. Non pensi, alla luce di quello che ti ho detto, che sia il caso di cominciare  a sfruttare le informazioni sui colori di tendenza e vedere che risultati ti portano?
2. O pensi, visto che sono gratis, che non hanno abbastanza valore per te e le puoi tranquillamente ignorare?

Ecco invece quello che ti consiglio:

I 10 colori di tendenza ad ogni stagione sono 10 opportunità da sfruttare per rinnovarti in modo  poco dispendioso e rafforzare la tua immagine nella mente dei clienti. (Se ancora non hai il report, puoi scaricarlo in questa pagina: https://complementieregali.com/download/report-sui-colori-autunno-inverno-2016-2017/)

Capisco che in un paese come il nostro,  in cui l’aria è l’unica cosa ancora gratis, delle informazioni che   non paghi puoi vederle come inutili. Ma credimi non è cosi.

Se invece decidi di provarci, fammi sapere quali risultati ti portano e cosa ne dicono i tuoi clienti.

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Alla prossima!
Riccardo Longo