Dicembre è un mese che ti offre interessanti occasioni di vendita che potresti sfruttare prima di Natale, come ad esempio il Poinsettia day.
Sto parlando di ricorrenze e giornate internazionali che avranno luogo questo mese e che forse, dopo che avrai letto questo articolo, vedrai sotto un’altra luce.
Come sai, per alzare gli incassi servono più clienti e scontrini più alti.
Ricorrenze e giornate internazionali sono giorni fatti apposta per aiutarti a portare nel tuo negozio più persone.
Perché dovresti sfruttarle?
La risposta è sempre la stessa…
Se non dai un motivo ai clienti per venire in negozio, ci verranno solo in rare occasioni, cioè quando si ricordano di te o quando è strettamente necessario.
Infatti non siamo più nei lontani anni ‘80 e ‘90, quando bastava alzare la serranda del negozio per vedere arrivare fiumi di clienti e vendere un botto.
Oggi, con tutta la concorrenza che c’è là fuori, i fiori e le piante sono diventati “commodity”, cioè prodotti che si trovano ovunque.
Perciò, se vuoi avere un flusso di clienti degno di questo nome, acquisire la maestria di attirare continuamente clienti con eventi e altre strategie è divenuto ormai necessario. Anzi… vitale, per il futuro della tua azienda.
Ricorrenze e giornate mondiali del mese di dicembre
Ecco le più interessanti per il settore floreale e del regalo:
8 dicembre > Immacolata concezione
9 dicembre > Giornata dei biglietti di Natale
10 dicembre > Giornata dei diritti umani
12 dicembre > Poinsettia day: Giornata della stella di Natale
13 dicembre > Santa Lucia
20 dicembre > Giornata internazionale della solidarietà umana
21 dicembre > Solstizio d’inverno
24 dicembre > Vigilia di Natale
25 dicembre > Natale
26 dicembre > Santo Stefano
27-30 dicembre > Periodo post Natale
31 dicembre > San Silvestro
E’ un bell’elenco vero?
Pensa che ciascuno di questi giorni ti offre l’opportunità di creare eventi per attirare l’attenzione delle persone e portarle in negozio a comprare i tuoi prodotti.
Perché aspettare gli ultimi giorni a ridosso di Natale per vendere?
Se non sfrutti tutto il mese, sforzandoti di “rubare” clienti alla concorrenza, e per questo non incassi abbastanza, hai un bel problema che va risolto velocemente.
Gli eventi e le ricorrenze sfruttati per bene ti offrono l’occasione di rimediare a questo problema.
Leggi 2 esempi pratici su come aumentare le vendite di fiori, piante e altri prodotti sfruttando gli eventi.
8 e 9 dicembre cioè il giorno dell’Immacolata Concezione e la giornata internazionale dei biglietti di Natale
Se le vendite non decollano e ti capita di guardare gli scaffali del negozio pieni di rimanenze del passato accanto agli articoli nuovi che hai deciso di inserire, è ora di dare una bella svecchiata al magazzino.
Per questi 2 giorni potresti ad esempio creare il tuo Mercatino di Natale, per svuotare il negozio dei prodotti più vecchi.
Da dove partire…
Seleziona i prodotti rimasti dai Natali passati e preparati a metterli in vendita a prezzo scontato.
E visto che il 9 dicembre è la giornata dei biglietti natalizi, potresti offrire a chiunque fa un acquisto superiore a 30-40 euro, un bigliettino augurale in omaggio.
Sarà anche un’ottima occasione per proporre, in altri reparti del negozio, le novità di quest’anno (da vendere rigorosamente a prezzo pieno), nonché centrotavola e addobbi per la casa.
Cosa fare in pratica…
Crea un angolo delle offerte nel tuo shop, inserendo i prodotti del tuo magazzino.
Devi avere cura di esporre gli articoli in modo invitante e valorizzarli al meglio (evita ovviamente di offrire articoli troppo vecchi o rovinati).
Questo angolo deve essere comunque bello e invitare le persone ad approfittare delle tue offerte.
Metti un cartello con scritto “Il Mercatino di Natale di NOME DEL TUO NEGOZIO” e qualche altro messaggio che stimoli ad acquistare.
Scrivi il prezzo di listino barrato, con il prezzo scontato scritto più grande, su ciascun articolo (usa cartellini stampati se possibile, sono meglio di quelli fatti a mano)
Ora che è tutto pronto, promuovi l’iniziativa via social, Whatsapp, sito, vetrina, ecc.
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Esempio di messaggio social:
Mercatino di Natale “nome negozio”
I prossimi 8 e 9 dicembre scopri tante idee regalo e decorazioni per addobbare la tua casa in promo speciale!
Vieni a trovarci prima che sia tardi, riceverai in omaggio un delizioso biglietto augurale!
Se decidi di regalare biglietti natalizi, scrivi ben evidente in negozio che, per ogni acquisto superiore ai 20-40 euro c’è un biglietto in omaggio.
12 dicembre Poinsettia day, giornata della stella di Natale
Lo sapevi?
Il 12 dicembre è la giornata internazionale della stella di Natale!
Perché non organizzare un evento in negozio per offrire ai clienti stelle di Natale in tante versioni diverse o creare composizioni originali e offerte particolari dedicate a questa bellissima pianta.
Aiuta i tuoi amati clienti a creare un clima più natalizio nelle loro case creando un evento Poinsettia day in occasione del 12 dicembre!
(Se un solo giorno di promozione ti sembra poco, potresti anche estendere l’offerta per alcuni giorni).
E per ottenere di più, non limitarti solo a vendere stelle…
Questo evento sarà anche un ottima occasione per creare bundle speciali pensati per aiutare i clienti ad arricchire il clima natalizio di casa, ufficio o negozio.
Cosa sono i bundle?
Sono prodotti tra loro facilmente abbinabili e proposti insieme per un acquisto in pacchetto.
Proprio come avviene spesso online, ad es. su amzn…
Fallo anche tu!
Proponi e vendi in un colpo solo 1 o più stelle (ad esempio una per la sala e qualcuna più piccola per bagno, cucina, ecc…) e aggiungi centrotavola con candele, ghirlande e festoni, fuoriporta, ecc..
Ecco un esempio grafico da cui prendere spunto per le tue comunicazioni:
Potresti anche aggiungere al bundle dei chiudipacco natalizi già pronti, che i tuoi clienti possono usare per decorare gli altri regali che avranno in casa.
Ed ecco un chiudipacco in azione:
Perché vendere una cosa sola quando con le tue mani puoi realizzare tante cose belle e rendere ogni casa più accogliente e ricca di atmosfera?
Otterrai anche un altro vantaggio…
Potrai guadagnare meglio ache sulle super inflazionate stelle di Natale.
Infatti se le inserisci in un bundle, eviterai più facilmente confronti di prezzo con supermercati e grandi catene, dato che il prezzo della singola stella è compreso all’interno di quello del pacchetto.
Quando sarà tutto pronto, invita i clienti in negozio per questa giornata speciale e proponi le stelle in tutto il loro splendore.
E poi, vendi come se non ci fosse un domani!
Ecco i link alle categorie vasi ceramica, vasi vetro, e cesteria del nostro sito:
Esplorale per trovare prodotti adatti ai tuoi progetti creativi in vista di Natale.
Ricordati che per spingere le vendite il 12 dicembre, non sarà necessario fare sconti, infatti ci sono diverse soluzioni iniziative per stimolare i clienti ad acquistare. Eccone alcune:
- Agevolazioni sulle consegne (tipo “Servizio Slitta Express” – con consegne veloci ed efficienti per chi approfitta della promo… e magari gratuite sopra un certo importo)
- Biglietti natalizi gratis
- Buoni regalo o coupon sconto per un prossimo acquisto
- Un buffet natalizio con dolci e bevande (quando si mangia gratis le persone non mancano mai…)
Come vedi il tuo negozio può diventare un vero polo di attrazione per le persone…
Devi solo creare un motivo per invitarle.
Per promuovere le tue iniziative puoi usare i social, Whatsapp, la vetrina, le attività promozionali off-line (come i classici volantini) o collaborazioni con altri negozianti della zona per scambiarsi i clienti.
Ora tocca a te!
Esamina con attenzione le occasioni di vendita che ti offre dicembre e crea momenti speciali per portare i clienti in negozio e incassare di più.
Oppure non fare nulla e alza la serranda aspettando i clienti, la scelta è tua.
In fondo all’articolo puoi trovare alcuni link per approfondire la conoscenza del Poinsettia day e prendere qualche idea.
Al tuo negozio, accogliente, pieno di persone e pronto per vendere un botto
Carlo Longo e il team Complementi e Regali
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Link approfondimento:
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