Marketing wedding e allestimenti floreali vanno di pari passo.
Senza il primo, la vendita degli addobbi è sempre più difficile…
A meno che il tuo unico marketing matrimonio non siano la guerra dei prezzi e il matrimonio un tanto al chilo.
Se non è così e, anzi, vuoi andare ben oltre il “giusto” guadagno puntando a vendite importanti, questo articolo ti può essere utile.
Esistono tante strategie per aumentare notevolmente i prezzi dei tuoi eventi e attirare una clientela di alto budget… che è essenzialmente lo stesso obiettivo per vendere prodotti e creazioni floreali costosi.
In tutti i casi, il primo passo da compiere è uno solo…
Il primo passo fondamentale è avere prodotti o servizi ad alto prezzo da proporre.
Non è più difficile di così:
Se non c’è la “Ciccia”, non puoi venderla.
Per questo, la cosa da cui dovresti partire è quella di mettere nel tuo catalogo degli addobbi, una serie di proposte pensate per clienti che hanno possibilità di spendere tanto e non chiedono di meglio, che avere l’occasione per farlo.
Vedrai che semplicemente mettendo in vendita addobbi costosi, qualcuno che ci “casca” accettando il tuo preventivo “fuori scala”, puoi trovarlo… e questo anche se fai zero wedding marketing.
Come quando, per esempio, un fiorista alza la serranda una giornata qualunque e gli entra in negozio un cliente mai visto e conosciuto che si compra un mazzo da 100 rose a gambo lungo.
Se ce l’ha, la vendita è fatta, altrimenti… “avanti il prossimo”.
Il bello, sopratutto nel caso degli addobbi ad alto prezzo, sarebbe passare da una vendita occasionale ad una vendita ripetuta perché generata da attività di marketing.
Ed alzare così, in modo costante e prevedibile, il fatturato e i profitti che ricavi dal wedding.
Il problema che potresti sollevare è:
“Ma da dove comincio per vendere allestimenti ad alto budget?”
Premesso che l’alto budget è sempre relativo, che per alcuni è 5000 mentre per altri è 50.000 euro, e che devi fissarne uno che va bene a te, potresti semplicemente iniziare dal tuo orticello.
Orticello???
Si proprio dal tuo orticello…
Sicuramente ci sono chiese, ville, castelli, ristoranti, sale ricevimenti, ecc. nella tua zona, dove realizzi la maggior parte dei tuoi lavori matrimoniali.
Probabilmente conosci queste location a menadito, con pregi e difetti.
Avendoci lavorato, avrai realizzato allestimenti economici e più costosi, esaltandone i punti di forza e nascondendo le debolezze.
Ogni location si presta infatti a svariate soluzioni creative di alto livello, ed è proprio questo il compito di un professionista floreale: proporre soluzioni creative all’altezza dei desideri degli sposi.
Partire dal proprio orticello significa quindi creare un catalogo di proposte ad alto budget focalizzato sulle chiese e location dove operi la maggior parte delle volte.
A questo scopo la domanda chiave è:
“Quali soluzioni creative mi permettono di esaltare la vocazione di queste strutture e sfruttarne al massimo il potenziale per matrimoni ad alto budget?”.
O, in altre parole: “Cosa potrei inventare per proporre addobbi costosi in questa location?”.
Da questa riflessione, emergeranno altre domande cruciali come ad esempio…
Quale stili wedding potrei proporre in quella location in grado di sorprendere, coinvolgere, soddisfare e conquistare gli sposi, tanto da fargli spendere di più?
Luxury, minimal chic, garden style, eco-friendly, boho chic?
Come potrei valorizzare la chiesa all’interno e all’esterno?
Guide, strutture in ferro, lanterne, vasi matrimonio, tessuti e stoffe?
Come potrei valorizzare il ricevimento?
Candelabri, vasi in vetro imponenti, lampadari, bottigliette in vetro?
Quali angoli del matrimonio potrei trasformare?
Il tableau, l’angolo delle foto, il taglio torta, l’angolo confettata?
Dalle domande all’azione
Se ci pensi, le soluzioni creative da inventare sono tantissime.
Il passo successivo per concretizzare il tuo wedding marketing, è mettere nero su bianco alcune idee, scegliere quelle preferite (anche con l’aiuto dei collaboratori) e prepararti a realizzarle investendo quanto possibile.
Naturalmente, come hai visto, per creare e vendere addobbi floreali ad alto prezzo ti servono basi e strutture per le tue creazioni e scenografie floreali.
Un minimo investimento annuale in questi fattori produttivi è necessario e va pianificato, senza aspettare le richieste dei clienti.
Dovresti quindi avere sempre a disposizione le basi e strutture necessarie per le tue location preferite, senza cercarle all’ultimo momento o caricarne il costo su una sola coppia.
Soprattutto perché basi e strutture sono gli ingredienti fondamentali per arricchire l’allestimento floreale e la cornice di ogni matrimonio, nonché il mezzo per aumentare il valore dei preventivi.
Lo ripeto… La verità è che per le chiese e location preferite dagli sposi della tua zona, dovresti avere basi e strutture per fiori che ti servono, sempre a tua disposizione.
Come investire senza patemi nei prodotti per matrimonio
Come detto non è consigliabile caricare il loro costo dei tuoi investimenti solo su una coppia che aspira a vivere un evento memorabile.
Al contrario il costo dell’investimento dovrebbe essere ripartito sul numero di addobbi medio che fai ogni anno.
Ad esempio se hai messo in preventivo di investire 1500 euro nell’acquisto di 12 coppe di vetro giganti, e in un anno fai 20-30 matrimoni, potresti ripartire questo costo per ciascuno di essi e avere così un’incidenza di 75 o 50 euro per evento.
Il bello è che con 12 vasi in vetro eleganti puoi vendere l’allestimento dei centrotavola di un ricevimento a 80-200, invece che 30-50 euro come faresti con una normale ciotola con fiori.
In altre parole, come vedi, il potenziale di incasso e profitto di ogni matrimonio, può essere molto maggiore se hai in casa le basi e le strutture per fiori che ti servono per valorizzare al meglio le tue location in uno o più stili wedding.
NOTA BENE: investire non vuol certo dire però. che devi avere il magazzino di una ditta di noleggio per eventi…
Ti basta avere esclusivamente quali basi e strutture per fiori che ti servono per le tue chiese e le location.
E non preoccuparti di non avere abbastanza… Sei tu, e non gli sposi, a sapere quali sono gli stili e le soluzioni creative più adatte ad esse…
Dovrai solo guidare le loro scelte, anche se eccentriche e fuori contesto, verso soluzioni creative capaci di fondere i loro desideri e le tue “prescrizioni”.
Se tu il o la Professionista, e quindi sai tu cosa serve per il loro matrimonio!
Tanto è vero, se ci pensi, che sono tantissime le coppie che si mettono nelle tue mani, affidandosi totalmente alla tua competenza ed esperienza.
DISCLAIMER: Ovviamente c’è sempre posto per le coppie eccentriche e gli esercizi di stile, ma puoi accettare di farle solo e senza investire direttamente in prima persona e caricando il costo dell’intero investimento del preventivo che le riguarda.
Investi in basi e strutture per fiori e crea il marketing wedding più efficace
Senza un prodotto di alto valore percepito il solo marketing che funziona è quello dei prezzi bassi.
Questo, come puoi facilmente intuire, vale anche per il matrimonio.
Il tuo compito principale infatti, se vuoi aumentare il valore di vendita dei tuoi addobbi, deve assolutamente basarsi su proposte con alto valore percepito.
Che in pratica sono addobbi da “sogno”.
Cioè quegli addobbi di grande impatto scenico, che trasformano ogni luogo in una meravigliosa cornice per la festa di matrimonio.
Naturalmente non saranno tutti addobbi da sogno quelli che venderai, ma con il giusto assortimento di soluzioni creative da mostrare ai clienti, vedrai che sarà molto più facile farli innamorare…
E magari fargli spendere 500 o 1000 euro in più perché li hai conquistati con l’angolo delle confettate o con quello delle foto, con il “Flower bar” o con i candelabri sul tavolo del ricevimento.
Ecco perché il tuo marketing deve partire dai “prodotti”, cioè dai tuoi eventi.
I tuoi eventi devono essere concepiti e realizzati con la massima attenzione e con l’obiettivo di portare gli sposi a spendere di più.
Il wedding marketing si deve basare sui prodotti già realizzati da cui partire..
Potrebbero essere:
- Il tuo “metodo” esclusivo
- Le tue proposte ogni angolo del matrimonio in una certa location:
- Uno stile unico
- La tua specializzazione
Senza “iphone” il marketing della Apple avrebbe poco senso.
Senza prodotti o servizi da vendere non c’è azienda, il marketing viene dopo e si costruisce per venderli.
Ecco perché devi avere delle proposte su cui fare marketing.
Considera ad esempio gli angoli del matrimonio di ogni location come versioni diverse di iphone, da vendere… e basa su questi il tuo marketing wedding.
Vedrai che sarà molto più impattante e remunerativo.
E sarà molto più facile catturare l’attenzione degli sposi disposti a spendere di più.
Cura il tuo orticello e gusterai frutti deliziosi
Non è brutto vendere a prezzo più alto, anzi, oltre a essere bello, è fondamentale per il futuro della tua azienda.
Per questo devi dedicarti a trovare le soluzioni creative migliori per trasformare le tue location i luoghi da sogno, capaci di deliziare gli sposi del momento e fornirti materiale e argomentazioni di vendita per quelli del futuro.
Questo ti proteggerà al meglio anche dalla concorrenza.
Non ti rimane che scoprire i fantastici prodotti del nostro…
Al tuo successo
Carlo Longo e il team Complementi e Regali
Scrivi un commento