In questo articolo scoprirai 6 idee pratiche e subito applicabili, già usate dai tuoi colleghi fioristi per aumentare le vendite (e i margini di guadagno) di fiori e piante usando le scatole per fiori Creflò, pochissimo materiale e veramente poco tempo nella produzione!
Ciao sono Riccardo Longo e forse non conosco personalmente te, il tuo negozio di fiori, ne la tua clientela, ma nonostante questo, ti racconto una situazione nella quale mi trovo spesso quando visito i negozi di fiori di molti clienti e che forse anche tu vivi più volte…
Sono quasi le 11, sei nel tuo negozio (e magari stai pensando come aumentare le vendite di fiori e piante che da un po’ non vanno come vorresti) entra un cliente che vuole fare un “pensierino”, ma non vuole spendere tanto perché dice:
“ Sai.. già ho fatto un altro regalo che mi è costato un pò…”
Quindi vuole regalare dei fiori, ma spendere al massimo 10 euro e ti ordina un mazzolino, ma lo vuole ricco e confezionato “carino” (e spesso vuole pure decidere quali fiori devi metterci)
Cosa ti viene da pensare?
Ora, sia io che te sappiamo che i fiori vengono seminati o piantati, innaffiati, trattati, raccolti, selezionati, impacchettati e spediti. E che spesso fanno migliaia di chilometri prima di arrivare in Italia.
Poi una volta arrivati, viaggiano giorno e notte per arrivare freschi e in ottime condizioni nel tuo negozio.
E certo tutto questo ha un costo…
Quindi sappiamo che un mazzolino da 10 € sicuramente verrà fatto carino, ma non può venire ricco.
Chi ti chiede un mazzo da 10 euro tutto questo non lo sa, o fa finta di non saperlo. E quasi sempre finisce che per non deludere il cliente si mettono più fiori o più verde di quello che si dovrebbe dato il prezzo. E poi si fa pure una bella confezione!
E’ capitato anche a te?
(Molto probabilmente si…)
Durante le mie giornate lavorative, passo molto tempo nei negozi dei clienti fioristi che seguo personalmente e, oltre a curarne il rifornimento dei prodotti, mi impegno a dare tante indicazioni per aiutali ad aumentare le vendite di fiori e piante e i margini di guadagno..
E in queste occasioni capita spesso che entra una persona in negozio e, come è normale, mi faccio da parte e aspetto che la fiorista o il fiorista lo servano; così mi trovo davanti a scenette come quella che ho appena raccontato.
Succede veramente spesso purtroppo, e in alcune occasioni, vedendo il mazzo che esce dal negozio, mi viene da chiedere al mio cliente di calcolare insieme a me, quanto sia effettivamente costato fare quel mazzo (o confezionare la rosa venduta a 5-7€).
Detto tra noi, calcolare il guadagno del fiorista per vendite di pochi euro, e per quei 5-15 minuti di lavoro (tra trattativa con il cliente e confezionamento del mazzo), mi fa venire i “brividi“…
Perché è un aspetto che viene troppo sottovalutato.
Le risposte che ricevo quando lo faccio notare, sono pressappoco sempre le stesse:
- “Il cliente va accontentato!” (e io gli dico scherzando: “Si ma il regalo alla nuora doveva farlo lei, non tu!”)
- “…ma con meno fiori veniva brutto”, (e io gli dico, sempre scherzando: “Si ma il regalo alla nuora doveva farlo lei non tu”)
- “…ci metto l’etichetta non posso mandare in giro cose misere”, (e io gli dico, ancora con un sorriso: “Visto che il regalo alla nuora lo hai fatto tu a sto punto potevi pure firmare il bigliettino d’auguri, tanto gli hai regalato pure quello”)
Io capisco benissimo la necessità di dover accontentare il cliente e non mandarlo via. Che i fiori non utilizzati si buttano e che e meglio venderli…
Ma con questo tipo di confezioni succede quasi sempre di rientrare a malapena del costo di fiori, verde e confezione, rischiando nel contempo di regalare il tempo che impieghi per farle.
E certo questo non è il modo per dare la giusta remunerazione e il giusto valore alla tua arte floreale per la quale probabilmente hai investito tanto tempo e denaro.
Hai mai riflettuto su quanto poco guadagni con un mazzo da 10/15 euro? E quanto tempo impieghi per farlo?
Parlando con amici clienti, calcolatrice alla mano, abbiamo visto che se in un’ora si vendono 4 mazzi da 10€ a malapena si riesce a tirar fuori la paga oraria “normale”.
In pratica, se l’unica tua spesa fosse quella di recarti sul posto di lavoro, otterresti più o meno lo stipendio di un commesso o di una commessa del tuo negozio!
Ma da quel guadagno, oltre che le spese per recarti sul posto di lavoro, la metà va via in tasse, e con il resto devi pagare le utenze del negozio, il commercialista, l’inps, eventuali collaboratori, il tuo stipendio, ecc.
Quindi a mio avviso proporre i fiori come si faceva in passato, senza una strategia commerciale e senza prodotti pronti, non è il modo migliore per aumentare le vendite di fiori e piante.
Una domanda: è giusto continuare cosi? Continuare a proporre i fiori come si è sempre fatto confezionando al momento quando entra un cliente, è il modo migliore per aumentare le vendite di fiori e piante, soprattutto in un momento come questo così ricco di concorrenza?
Secondo me, non è il modo adatto, e non rende adeguati i tuoi margini di guadagno
Qui di seguito ti dimostrerò un modo diverso di prepararti alle vendite.
In particolare vedrai come tanti fioristi sono riusciti ad aumentare vendite e margini, utilizzando in questo caso le scatole per fiori Creflò: aggiungendo solo il materiale necessario per le loro creazioni, senza eccessi e sprechi.
E soprattutto, vedrai come si può realizzare in poche ore di lavoro un assortimento completo e organizzato di prodotti pronti da rivendere.
Questo naturalmente con grande soddisfazione delle persone che li acquisteranno!
Ecco i VANTAGGI che hanno ottenuto i fioristi che hanno scelto di proporre le Flower box e le Bags Creflò per le piccole vendite, riducendo la preparazione dei piccoli mazzi e bouquet a guadagno zero:
- Hanno riscontrato margini molto più alti già a partire dalle vendite di 10 euro o meno
- Hanno visto i propri clienti appagati e soddisfatti
- Hanno aumentato molto la velocità di produzione. Realizzando in questo modo molti più pezzi nello stesso tempo (con costo di mano d’opera più basso e maggiori possibilità di fatturato)
- Hanno avuto maggiore facilità nel rendere il loro assortimento di creazioni floreali più attuale e coinvolgente grazie alle fantasie moda e ad un maggior valore percepito, aumentando le vendite di fiori e piante con semplicità e con il minimo sforzo
- Hanno ricevuto gratis materiale pubblicitario per il loro punto vendita e per i social, stimolando il passaparola e quindi aumentando le vendite
Oltre questo c’è un sito dedicato alle collezioni Creflò, che presenta i prodotti e promuove il lavoro dei veri professionisti del settore floreale, cioè i fioristi come te!
Per questo, prima di tutto, mi sento di ringraziare i clienti che visito personalmente, che sono diventati fan del prodotto!
E in modo particolare voglio ringraziare soprattutto te, che ti sei fidato e hai acquistato sul sito, pur non avendo una conoscenza diretta e personale con qualcuno del team di Complementi e Regali.
I clienti che sono più vicini alla mia zona e che vado a trovare periodicamente sono diventati Fan di Creflò anche perché, nel mio piccolo, do consigli su come sfruttare al meglio tutte le possibilità che “La confezione regalo per fiori” offre a ciascun fiorista.
Farlo personalmente con te che hai acquistato sul sito è un po’ più complicato, per questo ho deciso di scrivere questo articolo da mettere sul blog.
Una premessa è però necessaria, le scatole per fiori creflò, nascono come prodotto esclusivo per Fioristi, pensato e realizzato solo per i fioristi come alternativa agli incarti…
Incarti che sono sempre più inflazionati (spesso si vedono anche nei supermercati) e che in diversi ci hanno detto di continuare ad usare solo perché non hanno altro modo per confezionare.
Le scatole per fiori Creflò, sono dei contenitori, il cui scopo, è dare più valore e prestigio ai fiori e renderli più preziosi come fossero racchiusi in uno scrigno o in una elegante cornice.
Perciò possono aiutarti a presentare le tue creazioni in modo sempre coinvolgente e assolutamente diverso da quello che supermercati, abusivi, enti di beneficenza o atri possono offrire!
In tal modo mi piace vengano usate, perché, se usi le scatole per differenziare i tuoi prodotti e per valorizzarli puoi guadagnare di più e non avere confronti con chi ti fa la guerra dei prezzi.
I modelli che produciamo perciò sono pensati esclusivamente per te che sei Fiorista e quindi sono ideati intorno alle tue esigenze.
(Per questo non trovi in catalogo scatole di altro tipo come: porta bottiglia, porta cioccolatini, scatole per panettoni e cosi via…)
Creflò è una scatola per fiori e basta
Ed ecco come, seguendo questa filosofia, nel negozio di qualche amico/a cliente, abbiamo realizzato tanti campioni su diversi modelli: scegliendo poi quelli più adatti e ideali per aumentare le vendite di piante e fiori ed eliminando quelli meno idonei.
Quello che mettiamo a tua disposizione è quindi un prodotto testato sul campo!
E anche, perché questo non guasta, messo a punto con uno sguardo a quello che è stato proposto in passato o quello che fioristi di tutto il mondo propongono proprio utilizzando le scatole per fiori
Proporre scatole per fiori qualsiasi senza criterio dove mettere dentro un mazzo o una pianta lo può fare chiunque.
Al contrario noi testiamo il prodotto con i diretti interessati prima di metterli in vendita.
Non vogliamo venderti un prodotto senza darti il giusto supporto per rivenderlo a tua volta e farti quindi riempire gli scaffali di materiali che poi ti pentirai di aver acquistato.
Qui sotto ti mostrerò come, grazie alle scatole per fiori Creflò, riuscirai ad ottenere un margine di guadagno più alto rispetto alle classiche carte o tessuti (o di altre scatole non pensate per il lavoro del fiorista).
Il tutto naturalmente senza parlare di prezzi di fiori e basi poiché il blog è aperto al pubblico.
Ecco 6 idee Facili da Realizzare, già adottate con tanta soddisfazione dai tuoi colleghi fioristi per aumentare le vendite di fiori e piante, utilizzando poco materiale, poco tempo e grazie alle scatole per fiori
Qui sopra vedi la scatola per fiori Creflò cofanetto piccolo, con il tappo fissato (con colla a caldo) in modo da rimanere semi aperto. In questo modo i fiori all’interno sembrano un piccolo tesoro.
Il particolare del nastrino che gira intorno alla scatola col fiocchetto sul tappo, è ottimo per creare l’idea di un pacchetto regalo. Questa scatola è lavorata con Una fresia e Una rosa arcobaleno, un ramo scarso di felce e nebbiolina quanto basta. Ed è stata venduta a € 9,00 al pubblico
Qui il modello Creflò cofanetto medio, è stato lavorato proprio come un pacchetto regalo. Con la spugna un po’ più bassa in modo da poter lavorare i fiori all’interno del bordo e poter cosi chiudere la scatola.
Un vero e proprio “regalo floreale”
Con una sola rosa altezza 40 cm un po’ di ming, e nebbiolina, questa scatola per fiori è stata Venduta a 10 euro.
Si può anche riempire un intero piano espositivo con le scatole per fiori.
Nell’esempio qui accanto il cliente ha usato: un cymbidium o rose alte massimo 40 cm, un bel fiocco a decorare la parte anteriore, il tappo messo nella parte posteriore, un po’ di ming, felce, santini e “margheritine” o Hypericum per dare altri toni di colore. Infine un dolcetto fatto in lana cotta come guarnizione. Prezzo di Vendita €12,50!
Ecco invece le scatole per fiori Creflò Passion e Creflò Intense Passion
lavorate con una e tre Red Naomi da 60 cm.
Sia Passion che Intense Passion sono state create per essere lavorate con fiori alti al massimo di 60 cm. Infatti la loro lunghezza (di 65 cm) non è casuale, ma è la lunghezza ideale che ti evita di lavorare i fiori di lunghezza 70 o superiore. Quindi per lavorare questo modello non serve ordinare fiori di misura extra!
Questo è stato molto apprezzato dalle persone che hanno acquistato le creazioni floreali così composte e che hanno pagato senza battere ciglio Creflò Passion, con una rosa da 60, un po’ di ming e 3 cuori in feltro su midollino alla cifra di €12,50 e Creflò Intense Passion a partire da € 25,00!
Ecco un’altra foto interessante:
Solo per farti capire che, se vuoi fare i numeri, le collezioni Creflò sono un alleato a cui difficilmente puoi rinunciare.
Ma continuiamo…
Creflò Longy Bag small.
Ecco all’ombra di un bel fiocco, un nido realizzato con paglia, una coppia di passerotti, qualche ovetto e una nuvola di Gypsophila…
..una divertente scatola per fiori venduta al prezzo di 18,00 euro
Oppure Shorty bag small lavorata con un bel fiocco e un cuore in stoffa, una rosa, bottoncini, margherite e bellissime bacche. Come puoi notare, anche in questo caso, la composizione è ordinata (quasi a blocchi) e quindi il tempo di produzione è veramente ridotto.
(E vista la sua struttura, puoi anche delegare la sua preparazione a collaboratori di livello medio-basso)
Scatola per fiori Venduta anche in questo caso a 20,00 euro
Ecco, questo è il modo in cui consiglio ai miei clienti di lavorare le scatole per fiori Creflò. Fiori quanto basta, scelti con attenzione e se possibile, non costosi, ma composti in modo studiato, coinvolgente e con passione (o in modo rapido ed efficiente se il tempo a tua disposizione è poco).
Ma poi, sempre e comunque, rivenduti a prezzi che soddisfino te come fiorista e i tuoi clienti allo stesso tempo.
Il fiorista che lavora Creflò quindi, può essere più o meno bravo, con più esperienza o meno, ma ottenere comunque ottimi risultati e aumentare le vendite di fiori e piante anche senza dover realizzare creazioni straordinarie (sotto le feste ad esempio non c’è mai tempo di farlo..)
Nelle altre foto più sotto vedrai ancora altri modi in cui i nostri clienti hanno lavorato La Confezione Regalo per Fiori, seguendo più o meno in modo preciso queste indicazioni.
Certo, puoi realizzare le composizioni come preferisci, ma mi raccomando… non usare troppi fiori!!
Perché poi, oltre a dover rivendere a prezzi troppo alti riducendo i margini, il prodotto può risultare meno piacevole esteticamente.
Nel commento che vedi qui sopra, su Facebook, ho fatto notare ad esempio l’esagerata quantità di fiori usata per realizzare questi cofanetti…
Questo è un cliente che visito personalmente, sa come la penso sul ricarico che ritengo giusto per un fiorista, e quindi, sa che in quel “Quanti tanti tanti fiori! :-)” c’è un messaggio nascosto per dirgli che secondo me ha un po’ esagerato nella quantità di materiale.
E ti assicuro che per queste attenzioni, continuerà a volermi bene e a seguire i miei suggerimenti riguardo alle scatole per fiori e ad altri prodotti… :-)
Qui sotto puoi vedere un po’ di foto delle scatole per fiori da cui prendere spunto prima dei saluti
Tante altre foto potrai vederle sulla pagina Facebook, dove ho pubblicato queste e tante altre idee dedicate a Creflò La Confezione Regalo Per Fiori.
Molti altri esempi poi, li trovi sulle pagine e i profili dei clienti che lavorano e continuano a lavorare le confezioni Creflò e che sono stati “taggati” sulla pagina.
Per qualsiasi consiglio, idea o domanda su Creflò la confezione regalo per fiori non esitare e contattami sulla pagina Facebook dedicata a Creflò o all’indirizzo e-mail qui sotto:
info @ complementieregali.com
Ti saluto cordialmente e ti ringrazio per il tempo dedicato alla lettura, con la speranza di esserti stato utile.
(Se lo sono stato oppure hai delle osservazioni personali da farci, commenta nello spazio qui sotto se vuoi, dicendo quel che pensi liberamente. Ti ringrazio si da ora!)
Al prossimo articolo dedicato alle idee su come lavorare i prodotti del nostro e-commerce…
Ti auguro buon lavoro!
Riccardo Longo
PS: se vuoi acquistare i prodotti della collezione Creflò, fai click sul link che trovi qui sotto e vai al nostro e-commerce:
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