6 Trucchi per aumentare i prezzi di fiori e piante senza che i clienti se ne accorgano

Vuoi conoscere 6 Trucchi per aumentare gli incassi e manipolare i prezzi di vendita senza che i tuoi clienti battano ciglio?

E’ quello che otterrai leggendo questo articolo, ma prima di proseguire ti faccio un necessario…

Disclaimer

Se ti venisse qualche scrupolo, ripensa a quanti clienti ti chiedono lo sconto manipolando i prezzi al posto tuo.

Ripensa a quando devi pagare bollette, rate e fornitori.

La cosa bella di vendere a prezzo più alto è che la tua azienda vive meglio e tu potrai vivere piacevoli sensazioni vedendo più soldi rimanere nel cassetto a fine serata.

Fine disclaimer

Ricominciamo…

In questo articolo scoprirai 6 trucchi pronti da usare per aumentare gli incassi del tuo negozio ogni giorno dell’anno e, soprattutto, nei momenti di grande affluenza come San Valentino, Festa della Donna, ecc…

Ovviamente potrai aumentare gli incassi a parità di clienti che ti entrano in negozio.

Per aumentare gli incassi ti basterà cambiare il modo in cui gestisci l’esposizione di prodotti e prezzi, e le tue strategie di vendita.

In sostanza potrai incassare di più senza:

• Spendere soldi per portare più clienti in negozio.
• Cercare in giro per il mondo novità o esclusive di prodotti “miracolosi”
• Rimettere soldi con sconti e promozioni

Sta la crisi…

Non possiamo certo negarlo, ogni anno è peggio.

Aumenta il numero di persone che hanno difficoltà economiche e la concorrenza è sempre più agguerrita.

Le sentiamo tutti le storie difficili legate alla crisi, ai licenziamenti, ai fallimenti, all’aumento della povertà.

Vediamo tutti le persone più arrabbiate in giro per strada.

Non possiamo negare che rispetto a qualche anno fa, vediamo tutti il futuro più complicato.

Tanto che, anche per i commercianti più esperti molte volte, la cosa più semplice da fare, è proprio abbassare i prezzi.

Soprattutto perché ormai gli stessi prodotti che prima vendevi con profitto oggi sono a prezzi ridicoli in supermercati e grandi catene.

E i clienti più smaliziati approfittano di questa differenza per chiedere sconti su sconti, consegna gratuita, ecc.

Senza contare che spesso la crisi è usata come una scusa che le persone usano in modo strumentale proprio per fare pressione sui negozianti e ottenere il massimo vantaggio,,.

Per questo, quando leggerai i 6 trucchi per aumentare i prezzi di vendita, devi ricordati che i clienti non si fanno scrupoli nel fare confronti di prezzo tra il tuo negozio e i supermercati.

Cioè che, in altre parole, alcuni clienti non si fanno scrupoli ad usare la leva psicologica del senso di colpa per farti passare come il commerciante che vuole stra-guadagnare sulle spalle della povera gente.

Senza alcuna considerazione per la tua professionalità e di quello che ti è costato per acquisirla.

Ma questo non può andare bene né dal punto di vista economico né da quello morale… Vero?

Non bastano solo i soldi per sentirsi appagati nel proprio lavoro.

Servono anche la giusta considerazione e il giusto apprezzamento.

Perché devi aumentare i prezzi di piante e fiori, e cosa accade se non lo fai

Quante volte alla fine di una festa o di una ricorrenza ti sei trovato ad aver incassato tanti soldi che poi sono stati appena sufficienti per pagare le spese, l’Iva, i contributi, eccetera.

Sai perché è successo?

Non solo perché le tasse e le spese sono alte, ma anche perché probabilmente i tuoi margini di guadagno sono troppo bassi.

La verità è che se non usi strategie e tattiche per alzare i prezzi, a lungo andare per fare lo stesso numero di vendite devi abbassarli.

E ridurre di conseguenza il tuo guadagno.

Puoi permettertelo?

Forse per un breve periodo, ma a lungo andare devi cambiare le cose e modernizzare la tua azienda.

Ti sto parlando di un cambiamento strategico che passa da questi essenziali aspetti:

1. Un posizionamento di mercato che ti distingue in modo chiaro da ogni tipo di concorrenza.
2. Un cliente ideale a cui rivolgerti e che si rispecchi nel posizionamento che hai scelto.
3. Un offerta di prodotti in linea con il tuo posizionamento di mercato.
4. Un sistema di marketing che ti permetta di attirare l’attenzione delle persone, gli faccia capire che vantaggi hanno a scegliere te invece dei tuoi concorrenti e che sia in grado di portarli davanti alla porta del tuo negozio, tanti e spesso.

Dopo di che, la palla passerà ai venditori, cioè a te, ai tuoi collaboratori e al tuo negozio.

Ed è proprio di questo che parliamo oggi…

Di come puoi usare il tuo negozio per influenzare le percezioni delle persone e alzare i prezzi…

6 trucchi per farti pagare di più

L’ obiettivo primario che puoi ottenere utilizzando questi trucchi è quello di ridurre l’impatto psicologico del prezzo per il cliente.

Il prezzo può essere percepito in modo diverso a seconda del contesto e del modo in cui viene presentato.

Se presenti i prezzi in modo brutto, scritto di fretta, senza curare in alcun modo l’esposizione e la presentazione dei prodotti, toglierai ogni prestigio e ogni magia a ciò che offri.

E senza questa valorizzazione anche i clienti che ti vogliono più bene pagheranno di meno i tuoi prodotti.

Trucco 1: Per aumentare i prezzi di fiori e piante, mettili come si deve

Trova un modo unico e originale per mettere i prezzi.

Puoi usare un cartellino forato o un pieghevole che rimane dritto vicino ai prodotti, una lavagnetta, un sassolino dove scrivere con un pennarello, e tutto quello che la fantasia ti suggerisce

Se il cartellino, o qualunque supporto usi, è bello da vedere e ben fatto i clienti daranno più valore ai prodotti.

Nella foto qui sotto puoi vedere un esempio.

Qualunque è la soluzione che scegli fa in modo che rispecchi il più possibile la filosofia della tua azienda.

Un altro ottimo modo per mettere i prezzi, soprattutto in vetrina, è quello di scriverli in modo elegante (ma non a mano) in un cartoncino.

Stampa in modo elegante i prezzi dei tuoi prodotti e poi mettili, ad esempio, in un porta listino in plexiglass da sistemare ai piedi della vetrina…

Proprio come fanno molto spesso i negozi di abbigliamento.

Trucco 2: Non scrivere solo i prezzi ma descrivi i prodotti

Un conto è scrivere 8.00 € con un pennarello su un vaso di plastica e poi metterci a bagno le rose per venderle.

Un altro è usare un vaso in vetro dove applicare un bel cartellino con scritto:

“Rose Red Naomy

Colore rosso cangiante e gambo lungo

Sono perfette per i tuoi messaggi d’amore!

8.00″

Non ti sembra più efficace?

Trucco 3: Esponi e presenta sempre prima i prodotti più costosi

Ciò per sfruttare il principio del contrasto: se presenti il prezzo di più prodotti in successione partendo dal più caro, il prezzo che presenti subito dopo sembra più basso che se lo avessi presentato da solo.

In pratica, se dici ai tuoi clienti per primo il prezzo più alto, quando gli dirai quello più basso, sembrerà ancora più basso

Al contrario, se parti a presentare l’articolo più economico invece di quello più costoso il cliente tenderà a fermarsi a livelli di prezzo più basso rispetto a quando cominci a parlare per primo del prodotto di prezzo più alto.

Quindi devi iniziare sempre presentando il prezzo dell’articolo più “caro”!

Trucco 4: Scrivi i prezzi senza il simbolo della valuta e attento alle dimensioni

Se scrivi i prezzi senza indicare il simbolo della valuta “€” i prezzi sembreranno più bassi e, se proprio vuoi indicare un riferimento, meglio la scritta “euro” minuscola che ha un impatto psicologico minore. Ecco la differenza:

10

10,00

10,00 €

10,00 euro

10 euro

Generalmente poi, più un prezzo è scritto in grande, più sembra alto..

20,00 vs 20,00

Da adesso ricordati che, la cosa migliore da fare, è scrivere i prezzi piccoli senza indicare il simbolo di valuta e le virgole.

Trucco 5: prezza in modo squilibrato il piccolo e il grande

Se ti capita di notare che i tuoi clienti scelgono piante che “fanno figura” e che già nelle misure di vaso più piccole accontentano i clienti (ma la cosa non ti piace) puoi alzare il prezzo della piccola per orientare gli acquisti verso la grande.

Esempio:

Se vendi un tipo di pianta nella misura piccola a 10 euro e nella misura grande a 20 euro e noti che i clienti prendono la prima perché li accontenta, potresti aumentare il prezzo della prima a 14-15 euro, in modo da indirizzare le vendite verso la più costosa (emh volevo dire, la più importante) e alzare così gli incassi.

Trucco 6: Fai trovare i prodotti già pronti da portare via

E’ il trucco migliore. Presentare un prodotto in un “Vestito elegante” gli fa fare un grande salto di qualità agli occhi del cliente.

Pensa a 2 ciclamini con vaso nudo oppure messi in un bel cestino.

Oppure a una bellissima orchidea in un caspò in ceramica con muschio a coprire il vaso…

Per concludere?

Se vuoi aumentare i prezzi di fiori e piante… Metti i prezzi come i veri professionisti della vendita!

Si, quando metti i prezzi fallo come i professionisti della vendita.

Se i prezzi sono indicati in modo professionale dovrai perdere meno tempo a giustificarli…

Basta prezzi scritti a mano su foglietti volanti!

Usando uno o più dei trucchi che hai visto in questo articolo, puoi alzare i prezzi di vendita delle tue creazioni floreali senza che i clienti se ne rendono conto, perché ne riduci l’impatto psicologico nella loro mente

Come hai visto sono facili da applicare.

E se li usi insieme, e fai un po’ di pratica, ti sarà facile vendere a prezzi più alti.

Considera che da soli questi possono aumentare i prezzi di vendita dal 5 al 20%.

Rifletti su questo…

Quanti soldi potrai avere in più a fine anno semplicemente facendo attenzione a come metti i prezzi dei tuoi prodotti e li presenti ai tuoi clienti?

Se tutto questo ti interessa e ti piacerebbe avere delle soluzioni già pronte che ti aiutano a dare più valore ai tuoi prodotti e a farti pagare di più, leggi altri articoli del nostro blog o segui i nostri canali social!

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Carlo Longo