10 strategie vincenti per vendere più fiori in estate – Guida per fioristi e vivaisti

Vendere più fiori in estate non è un risultato facile da ottenere, ma per fortuna l’estate non è una stagione “morta” per il settore floreale! E non parliamo solo di addobbi floreali per matrimonio.

Con creatività, strategia e le giuste tecniche, può diventare un periodo di grandi opportunità e crescita del fatturato. In questo articolo puoi leggere 10 strategie pratiche e testate per mantenere e aumentare le vendite durante i mesi estivi.

Cominciamo subito…

Matrimoni, feste in giardino, battesimi e cerimonie sono frequenti d’estate. Per questo potresti offrire pacchetti floreali per questi eventi, anche in collaborazione con location, catering o fotografi locali.

Crea un portfolio specifico per eventi estivi con foto di allestimenti già realizzati. Potresti concentrare la tua offerta su location specifiche o aziende esterne, dove hai un buon rapporto con i responsabili e potete insieme dare un esperienza forte e vivida ai clienti.

Azioni concrete:

• Contatta wedding planner e location per creare partnership (ogni imprenditore presta sempre attenzione alle opportunità di guadagno, e le partnership possono esserlo)
• Crea pacchetti “tutto incluso” per guidare quei clienti che non hanno le idee chiare o non sanno cosa aspettarsi dal tuo lavoro.
• Sviluppa un listino prezzi dedicato agli eventi stagionali più richiesti.
• Proponi i tuoi servizi ai locali della zona che durante i mesi estivi fanno eventi attira clienti e sono un polo di attrazione della tua città. Sicuramente gradirebbero delegare la decorazione di ambienti ed eventi a professionisti che sanno proporsi nel modo giusto e dimostrano di conoscere sufficientemente bene la location da allestire.

Proponi composizioni con fiori stagionali più resistenti al caldo come i girasoli, perfetti per durare anche con alte temperature.

Studia soluzioni che permettono ai fiori di avere il giusto nutrimento, come ad esempio porta bouquet con riserva d’acqua e usa conservanti floreali.

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Molti clienti partono?

Offri il servizio cura delle piante con ritiro e riconsegna a domiclio.

Dai la possibilità di inviare fiori a casa di amici e parenti durante le vacanze o di prenotare consegne per chi sta rientrando dalle ferie.

Pensa quanto può essere gradito per una mamma, una nonna, o un amica cara, ricevere un omaggio floreale anche se chi regala è in vacanza…

Oppure crea un servizio di “fiori di benvenuto” per chi torna dalle ferie.

Ecco alcuni suggerimenti pratici:

• Invio fiori durante le vacanze del cliente
• Prenotazione consegne per il rientro
• Servizio “Casa fiorita al ritorno”
• Cura piante durante l’assenza del proprietario

Approfitta dell’estate per aggiornare potenziare la tua presenza social e lanciare campagne pubblicitarie mirate per il periodo.

Molti utenti navigano sui social durante le ferie! Pubblica contenuti estivi coinvolgenti e usa hashtag stagionali.

Semplicemente vedendoti nella piena operatività molti clienti potrebbero prendere spunto per ordinare omaggi floreali per le persone care o farti mettere da parte qualche prodotto.

Strategia digitale estiva:

• Aggiorna foto profilo e copertine con temi estivi
• Usa hashtag stagionali: #fioriestate #bouquetestivi #matrimoniestate
• Pubblica stories con dietro le quinte del lavoro estivo, sia per gli omaggi floreali che per le composizioni di matrimonio
• Condividi tutorial per conservare i fiori con il caldo

Lancia offerte speciali “flash” per attirare l’attenzione: sconti del weekend, “1+1 gratis”, bouquet estivi in edizione limitata.

Comunica l’urgenza e la limitatezza dell’offerta per stimolare l’acquisto immediato.

Esempi di promozioni:
• “Weekend del Sole”: sconto 20% su composizioni gialle/arancioni
• “Martedì del Girasole”: 1 girasole gratis ogni 10€ di spesa
• “Flash Friday”: bouquet estivo a prezzo speciale solo per 24h

Hotel, B&B, ristoranti e stabilimenti balneari cercano decorazioni floreali.

Proponi servizi di allestimento o rifornimento settimanale: fiori, piante, lanterne, candele, profumi e incensi…

Offri proposte stagionali vantaggiose e diventa il loro partner floreale di fiducia.

Ecco alcuni esempi:

• Hotel: composizioni per reception e ristoranti
• B&B: piccoli bouquet per le stanze
• Ristoranti: centrotavola e decorazione spazi esterni
• Stabilimenti balneari: allestimenti per eventi e cerimonie

Pianifica contenuti leggeri, colorati e stagionali per blog, newsletter e social media. Ispirazioni per bouquet da picnic e feste in giardino, consigli per conservare i fiori al caldo, tutorial per composizioni estive fai-da-te, suggerimenti per preservare le piante da interno o da esterno…

Ecco alcuni esempi di contenuto che potresti inserire nel tuo calendario editoriale:

• Lunedì: “Ispirazione del lunedì”. Dai ai clienti idee e suggerimenti per allestimenti o omaggi floreali in vista del fine settimana.
• Mercoledì: consigli pratici per la cura delle piante. Ad esempio: orchidee, piante da arredamento, bonsai, ecc.
• Venerdì: “Fiori per il weekend” riprendi le idee del lunedì, ampliandole se necessario, racconta cosa hanno scelto i clienti e per quale ricorrenza o occasione lo hanno fatto, allo scopo di stuzzicare o ispirare altri clienti
• Crea tutorial per composizioni stagionali con fiori e piante e offri promo sui prodotti oggetto della tua dimostrazione.

Approfitta dell’estate per smaltire scorte di magazzino e aumentare gli incassi.

Punta in particolare sugli articoli complementari, come ad esempio: vasi decorativi colorati, spray rinfrescanti per fiori, cartoline estive, piccoli gadget floreali, candele profumate, diffusori per ambienti a tema floreale.

Ovviamente potresti anche procurarti nuovi prodotti adatti al periodo o in tendenza..

Prodotti complementari estivi:

• Vasi in ceramica colorata e cesti in vimini
• Conservanti floreali anti-caldo
• Sacchetti profumati o spray per tessuti
• Candele con fragranze floreali

Organizza piccole promozioni per chi resta in città: “consegna gratuita per i residenti”, una rosa in omaggio con ogni acquisto superiore a X euro, o un programma fedeltà estivo con punti doppi.

Iniziative per i “non vacanzieri”:

• “Città Fiorita”: sconto speciale per residenti
• Programma punti con bonus estivo
• Rosa omaggio sopra una certa spesa
• Consegna gratuita in centro città

Utilizza i mesi estivi per raccogliere contatti con cui creare una relazione social in vista di settembre. Potresti sfruttare anche i sondaggi con premio.

Attira l’interesse con l’anticipazione di nuove collezioni floreali autunnali, preparazione di campagne per il ritorno a casa, sollecità i clienti con pre-ordini a prezzo vantaggioso o anteprime.

Attività utili per una preparazione autunnale efficace:

• Raccogli email per newsletter autunnale
• Sondaggio sui fiori preferiti per l’autunno
• Pre-ordini per composizioni “back to work”
• Preparazione catalogo collezione autunnale

E’ vero, la vendita di fiori può risentire molto della stagionalità e, soprattutto d’estate, le vendite possono calare parecchi.

Ma non per questo la cosa giusta da fare è tirare i remi in barca e farsi trascinare dalla corrente.

Perciò, per vendere più fiori in estate…

Considera attentamente gli spunti di questa guida e crea iniziative per svegliare le vendite o creare le premesse migliori per un settembre frizzante e profittevole.

Al tuo successo!

Carlo Longo